各大区年度冲刺动员会现场
冲刺，就是要冲到最前线，亲力亲为做业务。
以成都何总为榜样，亲自跟进每个单子，亲自带领员工进行“复盘”，以做一名销售员的定位经历销售才能发现员工真正遇到的问题，并给予帮助指导。而对于渠道工作，更要亲自使用每一个渠道道具，亲身接触设计师，才能发挥使用道具的价值。
杜绝走捷径和侥幸心理，老老实实、扎扎实实地落实每一项工作。
半年大区会贵阳团队的客户PPT方案建议书，成都团队会后立即落实应用，加班加点更新自己的PPT，并让设计师审核，深化对产品和设计的效果，给客户呈现了完善的服务流程。与此同时，第一时间落实张总检查店面时提出的店面问题：橱窗更新、新品布展出样、展板更换、投影机播放内容更新等，总之第一时间采取行动成为成都团队制胜的秘诀！因此全国各区域市场必须立即行动整改自己的PPT方案模板，按照总部要求落实一系列经营标准。
销售标准严格执行：投资人自身要熟练执行店面营销三部曲，这样才能要求所有销售人员灵活应用。特别是LEED环保认证 ，包括产品唯一性、环保认证、环保指数，要带有目的性地讲解，强调只有IMOLA能够提供未来生活的环保认证。
充分利用总部创造的渠道工具与事实开展渠道维护工作：充分利用世博游及筑巢奖，应用这两个道具之初就明确此项活动开展的目的、意义、达成效果。在筑巢奖收集上，重点分为六类人群：获过奖的人员、参加过的人员、没参加过的人员，筑客网注册人员、参与研修班人员、当地知名设计师，要利用多种多样的工具，发动全公司所有员工转发，造成火爆的态势赢得人气和行业影响力。具体的方法直接学习成都团队的汇报录音。
充分利用总部提供的道具：红酒、媒体采访报道杂志、线上专访，凡是总部提供的实物道具以及在媒体上发布的报道都是我们可以利用的道具，大家都要有思考地、有策划地去应用。
董事长张有利对2015年全国区域市场冲刺的关键工作指导
最后，筑巢投资集团董事长张总对冲刺阶段各项工作做了指导和工作部署，具体如下：
一、全国三次会议制度的明确：每年固定3月份全年工作部署会、7月份年中总结会、9月份冲刺会议、次年1月份年终表彰总结会议。全年营销划分三个战役，让大家明确各个阶段的工作重点。
二、IMOLA博客文章的阅读和学习：要一字一句地阅读 、分析、学习和转化，从“知道、懂得到做到位”。懂得并转化到自己的工作中进行执行，变成行为才有意义。要求所有投资人带头去做，学习要在博文下方留下自己的评论，此项工作将作为重要的年度评奖考核指标。
三、微信订阅号的重点应用：筑客网和IMOLA。这两个微信订阅号是我们重要的传播渠道，尤其是IMOLA微信，经过多次调研、策划于9月11日18：18分全新上线，是总部挖空心思为大家提供便利的成果。希望全国投资人带领员工认真阅读并点赞，各区域有多少人就要有多少点赞量，并形成转发率乘10倍的传播效果。
四、年度目标明确在心，保持“决战之心，志在必得”的必胜心态：各区域市场要把2015年的营销数字明确在心里，落实在行动中，严格按照标准执行营销工作，遇到问题积极地分析和解决。要拥有官方博客中曾经出现的一则评论“完不成任务要出人命”的必胜信念，每天、每时、每刻来激励自己。心态和工作执行要靠平时自我的管理和激励，以平时总部发表的文章和分享作为途径，靠平时一点一滴的积累。以西安为例，提前近一个月提出奋战135的旗号，日常的管理按标准和计划执行，保证实现业绩目标。各城市要反思自己与优秀城市之间的差距，并采取行动缩短差距。每个城市要有三年目标，把目标当做“信仰”去实现。
张总对营销工作中的细节强调：
一是重点——IPAD。在整个客户接待过程中，要做到“iPad在人在，人在iPad在，先iPad后说话”。iPad资料当中，要包括“十二大利器”、“十四套道具”、筑客网、方案、文件夹、PPT、产品奖项和图片、集团活动、十五周年庆典，甚至短信等所有和销售有关的内容，包括装修的知识，色彩学问等。目前店面人员很多时候拿着IPAD，但是在整个接待过程中都不使用。
二是关键——图片的“开切讲”。图片用到位才能提高效率。
三是重要——产品。学习和使用重点是“六个动作”和“宰总视频”。学习方法是要“从动作、互动到话术”。目前存在的问题是背书式，这样就变成了博物馆讲解员。业绩的达成最终需要靠对产品清晰、有效的讲解。
四是必须——切记收定金和全款。严格按照营销标准去做，按照逻辑去给客户讲解，摒弃私心杂念，要从帮助客户的角度出发，一定能够实现定金和全款的收取。
五是开会——反复明确如何开！每周用两个小时听成都何总的汇报录音，对照成都何总分享的PPT，学会如何开会、如何分析数据、更重要的是作为一名投资人如何亲力亲为地开展销售过程的“复盘”分析。
总之，冲刺不是一个口号，冲刺要求每一位投资人自己必须建立业绩必须达成的决心，采取亲自担任销售员、业务员的行动，发现问题并以自己的行动最快速、最直接、最有效地解决问题，这才是冲刺并赢得胜利的关键，期待明年1月10日西安庆功会上全国区域市场冲刺战役的全面胜利！
